Gestion5 juin 20264 min de lecture

Comment fixer le prix d'un chantier de nettoyage (coût de revient, marge)

Fixer le prix d'un chantier de nettoyage : calculer son coût de revient, appliquer la bonne marge et faire un devis rentable sans travailler à perte.

Mains d'un artisan calculant le coût de revient d'un chantier à la calculatrice avec des documents — Photo : Mikhail Nilov / Pexels

Pour fixer le prix d'un chantier de nettoyage, ne partez pas du prix au m² du voisin : partez de votre coût de revient. Additionnez main-d'œuvre, produits, transport, amortissement du matériel et charges fixes, puis ajoutez votre marge. Le calcul est simple : prix de vente = coût de revient ÷ (1 − taux de marge). C'est la seule façon de faire un devis rentable et de ne jamais travailler à perte.

Pourquoi partir du prix au m² est une erreur

Copier un « prix au m² » vu ailleurs, c'est ignorer VOS charges, VOTRE matériel et VOTRE temps. Deux artisans n'ont pas le même coût de revient : l'un est rentable à 15 €/m², l'autre perd de l'argent au même tarif. Le prix marché (voir le prix d'un nettoyage de toiture) est un repère pour se situer, pas une base de calcul.

Étape 1 : calculer son coût de revient

Le coût de revient d'un chantier, c'est tout ce que le chantier vous coûte réellement. Il faut TOUT compter, y compris ce qu'on oublie souvent :

Main-d'œuvre : heures réelles sur le chantier (préparation, route et nettoyage du matériel comprises) × coût horaire chargé
Produits : anti-mousse, hydrofuge, consommables, au prorata du chantier
Transport : carburant, péages, usure du véhicule (aller-retour, repérage)
Amortissement du matériel : nettoyeur, échafaudage, véhicule répartis sur leur durée de vie
Charges fixes : assurances, téléphone, comptable, abonnements, ramenées à l'heure travaillée
Petites fournitures et déchets : EPI, bâches, traitement des eaux/déchets

Étape 2 : choisir sa marge

La marge n'est pas du superflu : elle finance les imprévus (intempéries, chantier qui déborde), les investissements futurs et votre rémunération. Dans les services artisanaux, viser 25 à 40 % de marge est courant. Sous 20 %, le moindre aléa efface votre bénéfice.

Deux personnes analysant des documents financiers et une calculatrice pour fixer une marge — La marge se décide, elle ne se subit pas : c'est elle qui finance les imprévus. — Artem Podrez / Pexels

Étape 3 : du coût de revient au prix de vente

On n'ajoute pas la marge AU coût de revient (erreur classique), on divise par (1 − taux de marge) :

Prix de vente HT = coût de revient ÷ (1 − taux de marge)
Exemple : coût de revient 700 €, marge visée 30 % → 700 ÷ 0,70 = 1 000 € HT
À ne pas confondre avec « coût + 30 % » (700 × 1,30 = 910 €), qui ne donne que ~23 % de marge réelle

Un exemple chiffré (démoussage 100 m²)

Prenons un démoussage de 100 m² avec anti-mousse. Chiffres volontairement indicatifs, à remplacer par les vôtres :

Main-d'œuvre : 1,5 jour × 250 € = 375 €
Produits (anti-mousse) : 90 €
Transport (repérage + chantier) : 60 €
Amortissement matériel : 80 €
Quote-part de charges fixes : 95 €
Coût de revient total ≈ 700 €

Avec 30 % de marge : 700 ÷ 0,70 = 1 000 € HT, soit 10 €/m². Si le marché local est plutôt à 15 €/m², vous avez de la marge de manœuvre ; s'il est à 8 €/m², il faut revoir vos coûts ou votre positionnement — pas brader.

TVA : franchise en base ou assujetti ?

Si vous êtes en franchise en base de TVA, vous ne facturez pas la TVA mais vous ne la récupérez pas non plus sur vos achats : votre coût de revient intègre donc la TVA payée sur les produits et le matériel. Si vous êtes assujetti, vous facturez la TVA au client et récupérez celle de vos achats. Cette distinction change votre calcul : détails sur la franchise en base de TVA.

Faire un devis clair qui gagne le chantier

Une fois le prix juste calculé, le devis doit le rendre lisible : surface, prestations détaillées (démoussage, anti-mousse, hydrofuge), produits, conditions, validité. Un devis pro et détaillé inspire confiance et se signe plus souvent qu'un prix griffonné.

Le bon prix, ce n'est pas le plus bas : c'est celui qui vous fait gagner ET vivre.— CleanBoard

Calculer juste en quelques clics avec CleanBoard

Faire ce calcul à la main, chantier après chantier, est fastidieux et source d'oublis. Le simulateur de CleanBoard intègre tous ces postes (main-d'œuvre, produits, transport, amortissement, charges, marge, TVA) et calcule le prix de revient et le prix de vente en quelques minutes, puis génère un devis PDF clair à envoyer.

À noter en toute transparence : CleanBoard ne fait pas de facturation — l'application produit des devis PDF et les archive, vous facturez avec votre propre outil. Pour bien démarrer, lisez aussi créer son entreprise de nettoyage extérieur. Voir les tarifs ou tester gratuitement le simulateur.

Questions fréquentes

Comment calculer le prix d'un chantier de nettoyage ?+

Calculez d'abord votre coût de revient (main-d'œuvre, produits, transport, amortissement, charges fixes), puis divisez-le par (1 − votre taux de marge). C'est plus fiable que de copier un prix au m².

Quelle marge appliquer sur un chantier de nettoyage ?+

Souvent 25 à 40 % dans les services artisanaux. En dessous de 20 %, le moindre imprévu efface votre bénéfice. La marge finance les aléas et votre rémunération.

Comment passer du coût de revient au prix de vente ?+

Prix de vente = coût de revient ÷ (1 − taux de marge). Exemple : 700 € de coût avec 30 % de marge → 700 ÷ 0,70 = 1 000 € HT. Ne pas confondre avec « coût + 30 % ».

Faut-il facturer la TVA sur un chantier de nettoyage ?+

Cela dépend de votre régime : en franchise en base, vous ne facturez pas la TVA ; en assujetti, vous la facturez et récupérez celle de vos achats. Vérifiez les seuils en vigueur.

CleanBoard fait-il les factures ?+

Non. CleanBoard calcule le prix juste et génère des devis PDF, qu'il archive. La facturation reste à faire avec votre propre outil ; l'application n'émet aucun document fiscal.

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